Focussend直播报名: B2B企业如何通过内容营销,实现获客突围?

2021-08-25 05:37 来源:网络 作者: 阅读量:15

B2B企业可以使用内容营销教育、激励、连接你的潜在客户,通过发布内容,强烈传达你的品牌视觉和品牌个性,提升品牌知名度、保持品牌曝光度。读者每一次看到你的品牌内容传播,都会强化对品牌的认识。

相较于 B2C 内容营销不同的是,B2C 内容营销一般着重于品牌知名度、品牌忠诚度和品牌参与度,而 B2B 内容营销则着重于销售和销路拓展。对于 B2B 企业而言,增长目标主要来自于两个维度:新客户的获得和老客户的增值。

基于这个思路,Focussend将于8月23日以在线直播的方式,以实战经验详解B2B企业如何以微信服务号为载体,通过内容营销实现获客突围。

内容营销作为整个SCRM营销策略的起点,对于整个营销自动化线索孵化有着重要作用。完整的内容营销策略,从内容规划、内容生产团队搭建、内容制造、内容传播、销售转化及优化,每个部分都是环环相扣,但内容制造及产生销售机会是贯穿始终的。

B2B企业进行内容营销面临的三个难点:

散:各渠道数据割裂,未形成整体的内容获客营销生态。

乱:内容产出缺乏体系化策略、培育客户,构建营销闭环。

低:内容营销目标单一,耗时长,投入大,ROI效果难以评估。

上面这些特点,就要求我们企业必须要有统一的规划,强有力的技术工具,来构建我们的“营销阵营”。

1. 以微信为载体打造获客矩阵

微信生态的重要性人人都知道,不管是公众号还是微信个人号、视频号,任何一个网民几乎都绕不开微信。如何持续的触达、培育、孵化这些潜在客户,避免被竞对抢占先机,对于 B 端企业来说就变得尤为重要。因此,我们要围绕微信生态,做好我们的内容营销。

总体策略:以微信服务号为载体,通过内容、活动、渠道三元素组合的方式触达目标客户,完成销售线索获取,构建企业内容营销中心池,形成内容获客营销生态。 所谓用户运营,就是尽可能让用户更容易触达公司营销产品——私域流量池,这样就有更多机会创造曝光,影响决策,实现增长。

2. 基于ABM搭建内容体系

ABM全称是 Account-Based Marketing,基于目标客户的营销自动化,通过定制化的内容对预先确定的目标进行触达、激活、培育和转化,获取收入的方法。

基于ABM搭建内容体系,B2B企业客户生命旅程内容营销规划整体思路。对于B2B企业来说,同客户建立联系到成交有两个特点。第一,决策周期特别长;第二,决策的人数比较多,往往不是一个人说了算。因此,这就给内容生产制造了很多的障碍,即每个环节都要有对应内容输出,否则,一环断掉后面就无法进行。

3. 以结果为导向,建立短中长期ROI概念

建立ROI概念从短期着手,实验一个新的内容渠道能否带来营销价值,三个月差不多是一个完整周期。中长期目标与之相比,只是时间长度有所不同。

第一步,验证内容接受程度,从内容制作到投放,以跑通整个流程为主。

第二步,尝试流量转线索,根据数据变化记录线索转化情况。

第三步,监测转化效果,并根据阶段性的相关数据对新渠道的综合效果进行分析总结。

渠道选择上,全渠道流量获取。企业微信随着不断升级已经成为私域流量聚集地,大规模的从个微到企微的“迁移”正在发生,可以看出,微信已经开始重视企业微信的营销需求。除了微信,不管什么渠道都可以尝试,重点还在于打通。打通微信、官网、线下、EDM、员工等渠道,全面获客。

关于Focussend

Focussend营销自动化,让营销更高效。旨在为企业提供以“全渠道获客+全场景培育+多内容交互+高线索转化”为核心的营销策略工具及营销解决方案,帮助企业实现从获客-培育-转化的营销增长,提升营销ROI。

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